B2B Маркетинг: Онлайн Офлайн: Как смешать и не отравится? Даниил Гридин www. swotme. ru swotme marketingjazz презентация в формате PowerPoint - скачать бесплатно

1: B2B Маркетинг: Онлайн Офлайн: Как смешать и не отравится? Даниил Гридин www. swotme. ru swotme marketingjazz

4: 1

5: 2

6: 3

7: 4

9: О чём будем говорить? Что на самом деле должен делать маркетинг в B2B? Продажная анатомия Что и где использовать? Самое главное. Секреты правильного смешивания

11: Маркетинг должен продавать!

13: Никакая реклама и никакой маркетинг не смогут «закрыть» b2b продажу — живые продавцы нужны всегда (исключения редки и маргинальны)

14: Это плохо

16: Что бы вы не думали, как бы вы не работали, рано или поздно ваш лучший продавец хлопнет дверью и уйдёт вместе с вашей клиентской базой и отработанными технологиями.

17: И это будет стоить вам части бизнеса

18: Именно поэтому качественная система b2b маркетинга должна решать две задачи

19: 1 Генерация качественных входящих запросов

20: 2 Сокращение цикла продажи (и, как следствие, увеличение прибыли по проекту)

24: ?

25: Продажа сделана, когда у клиента не осталось возражений

26: 4 главных возражения Нам это не нужно Вы ничем не отличаетесь от других Не верю! Интересно, но мы подумаем подумаю

27: Давайте по шагам

28: Шаг 1. Рисуем воронку

29: Шаг 2. Раскидываем возражения по этапам

30: Шаг 3. Думаем как прорабатывать возражения

31: 1 Нам это не нужно

32: 2 У вас тоже что и у других

33: 4 Мы подумаем

34: 3 Не верю!

36: Шаг 4. Подбираем инструмент

38: Шаг 5. Прорабатываем возражение в инструменте

43: Давайте придумаем ещё