Успешная презентация презентация в формате PowerPoint - скачать бесплатно

1: Инновационный менеджмент Автор: к. э. н. , доцент Козлов В. А. Весна 2013 22. 06. 2013

2: Успешная презентация Типы презентаций: Презентация предприятия Презентация проекта (технологии, продукта)

3: Успешная презентация Презентация предприятия: Цель Предоставить слушателям информацию о предприятии; Побудить к сотрудничеству.

4: Успешная презентация Презентация предприятия: Целевая аудитория презентации: Потенциальные клиенты; Потенциальные деловые партнеры; Общественность

5: Успешная презентация План презентации предприятия: Введение Общие сведения Миссия и цели Продукты Структура Направления сотрудничества Общественная значимость Заключение

6: Успешная презентация Общие сведения: Наименование предприятия; Время и место регистрации; Юридический и почтовый адреса; Организационно-правовая форма; Банковские реквизиты; Размер уставного капитала и сведения о владельцах наибольших долей; Принадлежность к ассоциациям, концернам, общественным организациям Наличие филиалов, представительств, дочерних компаний ФИО руководителя Контактные телефоны, факсы, эл. адреса, сайт в Интернете

7: Успешная презентация Миссия предприятия – то есть философия и смысл существования предприятия Цели предприятия – конкретные характеристики предприятия, к которым оно стремится

8: Успешная презентация Продукты: Описание (желательна наглядная демонстрация); Направления использования; Привлекательность и отличительные характеристики.

9: Успешная презентация Структура – графическое представление внутреннего сочетания элементов предприятия (подчиненность, связи, выделяемые функции, подразделения)

10: Успешная презентация Направления сотрудничества: Совместный проект (например, создание нового продукта); Инвестиции; Поставки; Покупки Иные направления

11: Успешная презентация Общественная значимость: Новые рабочие места; Новые безопасные технологии и продукты; Выгоды для региона/территории (налоги, социальные проекты, национальная безопасность)

12: Успешная презентация Презентация проекта: Цель Убедить в реальности осуществления проекта; Доказать целесообразность реализации проекта; Побудить к сотрудничеству.

13: Успешная презентация Презентация проекта: Целевая аудитория презентации: Потенциальные клиенты; Потенциальные деловые партнеры (инвесторы); Общественность

14: Успешная презентация Презентация технологии: Краткое резюме (составляется последним) Технология как решение проблем потребителя Состояние защиты интеллектуальной собственности на технологию Потенциальный рынок технологии

15: Успешная презентация Презентация технологии: Влияние внешней среды Анализ коммерческого потенциала Модели коммерциализации Приложения

16: Успешная презентация Краткое резюме: Включает краткое содержание всех разделов и описание основных достоинств предложения Составляется после описания всех разделов

17: Успешная презентация Описание технологии как решения проблем потребителей: Технические параметры новой технологии в сравнении с существующими; Новые возможности новой технологии; Анализ использования существующих конкурирующих технологий; Демонстрация преимуществ новой технологии

18: Успешная презентация Состояние защиты интеллектуальной собственности на технологию Подтверждение прав собственника; Определение объема прав, влияющих на коммерциализацию; Наличие охранных документов; Патентная чистота и патентоспособность

19: Успешная презентация Потенциал рынка технологии: Какую потребность удовлетворяет; Кто является потребителем; для какого рынка предназначена; Как будет тестироваться; Оценка перспектив рынка (спрос и его потенциал; потенциальные изменения рынка); Как будет продаваться; План маркетинга для продвижения технологии.

20: Успешная презентация Влияние внешней среды: Состояние и перспективы государственного финансирования такого типа разработок; Политика государства в области коммерциализации и ее влияние на данную технологию, в том числе, региональный аспект (ускоряет/замедляет коммерциализацию); Международные тенденции в области коммерциализации подобных технологий; Влияние прочих факторов

21: Успешная презентация Анализ коммерческого потенциала: Ключевое отличие (компетенция) технологии, обеспечивающее успех; Ресурсы, необходимые для реализации; Барьеры для выхода на рынок; Риски (внешние, внутренние); Возможные доходы от технологии

22: Успешная презентация Модели коммерциализации: Возможные типы партнерства, их преимущества и недостатки; эффективность возможных типов партнерства для различных рынков; потенциальные партнеры График реализации проекта коммерциализации (пошаговый, подробный) Бизнес-план

23: Успешная презентация Приложения: Технические данные (патенты, схемы, чертежи, таблицы); Обзоры рынков; Данные о потенциальных конкурентах, их продуктах и рынках; Информация о политики государств, где планируется коммерциализация; Данные о возможных партнерах и инвесторах; Информация о специалистах, работающих над проектом

24: Успешная презентация Бизнес-план как способ презентации проекта.

25: Успешная презентация Бизнес-план – универсальный аналитический документ, подтверждающий жизнеспособность проекта и убеждающий инвестировать в проект средства.

26: Успешная презентация Структура бизнес-плана: Резюме (сжатое изложение сути проекта); Основная идея; План маркетинга; План производства; Организационный план; Финансовый план.

27: Успешная презентация Общие рекомендации по успешной презентации Помните, ваши слушатели – это ваши потребители; они хотят купить то, что нужно ИМ, а не то, что хотите вы; Готовьте презентацию предварительно (текст выступления, наглядные пособия, образцы, технические средства поддержки); Заранее отрепетируйте выступление, желательно в том помещении, где будете выступать, проверьте расположение и состояние технических средств;

28: Успешная презентация Общие рекомендации по успешной презентации Текст выступления должен быть структурированным, «системным»; Речь должна быть громкой, четкой, размеренной; Содержание речи должно быть простым и понятным присутствующим; избегайте «заумных» фраз и выражений, специальной терминологии, если ваши слушатели непрофессионалы в вашей области знаний;

29: Успешная презентация Общие рекомендации по успешной презентации Используйте в речи примеры, случаи из жизни, истории для иллюстрации сказанного; Поддерживайте визуальный контакт со слушателями: оценивайте их реакцию Будьте доброжелательны, благодарите за замечания, вопросы, рекомендации

30: Элементы инновационной инфраструктуры Государственные структуры Коммерческие структуры Некоммерческие структуры Общественные объединения

31: Государственные структуры Исполнительная власть в лице министерств - Министерство промышленности, науки и технологий России, Министерство экономического развития РФ, Министерство по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства РФ

32: Государственные структуры Фонды поддержки инновационной деятельности: РФФИ РФТР ФСМП в НТС Центры поддержки инновационной деятельности: Центр содействия развитию научно-технического предпринимательства в высшей школе Центр коммерциализации технологий АНХ при Правительстве РФ

33: Государственные структуры Российский фонд фундаментальных исследований создан в 1992 году. Основная цель РФФИ - поддержка НИР по всем направлениям фундаментальной науки без каких-либо ведомственных ограничений. Фонд предоставляет средства на безвозвратной некоммерческой основе. Подробности на сайте: www. rfbr. ru

34: Государственные структуры Фонд (государственный) содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере создан как государственная организация в 1994 году по инициативе Правительства РФ. Основные цели Фонда: развитие малого предпринимательства в НТС, создание инновационно-технологических центров, оказание финансовой поддержки высокоэффективным наукоемким проектам, разрабатываемым малыми предприятиями Подробности на сайте: www. fasie. ru

35: Государственные структуры Российский фонд технологического развития образован в 1992 году указом Президента России. Финансирование из средств РФТР осуществляется только на возвратной основе. В первую очередь финансируются НИОКР, соответствующие приоритетным направлениям развития науки и техники и критическим технологиям федерального уровня. Подробности на сайте: www. rftr. ru

36: Государственные структуры Центр содействия развитию научно-технического предпринимательства в высшей школе создан в 1994 году как государственное научное учреждение . Цель- создание системы практической реализации на внутреннем и международном рынках научно-технической продукции, производимой высшей школой через систему малых предприятий, входящих в научно-производственные комплексы вузов и, как следствие, повышение эффективности функционирования вузов в условиях рыночной экономики. Подробности на сайте: www. itcenter. msk. ru

37: Консалтинговые Фирмы Предоставление информационно-аналитических систем способствующих: выработке стратегических направлений деятельности планированию реалистичного бюджета определению себестоимости продуктов и услуг расчету эффекта от инвестиций, снижению издержек и повышению качество продукции

38: Инновационные посредники Основная задача - получение посреднической прибыли за счет оптимизации процесса в целом или его отдельных стадий. Функции - создание оптимальных условий обеспечения реализации инноваций как посредник между производителями и потребителями инноваций.

39: Бизнес-инкубаторы Основная задача - создание стартовых "тепличных" условий для нового предпринимательства, преимущественно инновационного. Функции: предоставление производственных площадей и оборудование помещений для офисов новых предприятий на 2-3 года. сервисные услуги - бухгалтерия, поиск кадров, помощь в управлении фирмой, информационные услуги, общение с властями, консультации, компьютерное обеспечение, множительная техника

40: Технопарки и ИТЦ Подробности на www. unitc. ru Основная задача - создание льготных финансовых, технологических и других условий для фирм, внедряющих результаты исследований и разработок Функции: комплексная поддержка и оказание специальных услуг (территория, помещения, ресурсы, финансы, консультации, снабжение, . . . ) создание "фирмы для развития фирм" вблизи мощного научно-учебного центра или уже существующих компактно расположенных научно-учебных центров.

41: Венчурные фонды Венчурные фонды Венчурный капитал – источник финансирования в форме прямых инвестиций в малые и средние частные компании Прямые инвестиции - инвестиции в акционерный капитал компаний, акции которых не зарегистрированы на фондовой бирже и не участвуют в свободном обращении на фондовом рынке Венчурный фонд - юридически зарегистрированное или незарегистрированное объединение венчурных инвесторов с целью осуществления совместных инвестиций

42: Венчурные фонды Венчурные фонды Управляющая компания – компания, ответственная за управление венчурным фондом с правом определять и оценивать предприятие, заключать сделки, осуществлять мониторинг деятельности и «выход» из него от своего имени Инвестируемая компания - организация, в которую в обмен на пакет акций (не контрольный) вкладываются определенные денежные средства, способствующие росту ее стоимости

43: Венчурные фонды Венчурные фонды Управляющая компания – компания, ответственная за управление венчурным фондом с правом определять и оценивать предприятие, заключать сделки, осуществлять мониторинг деятельности и «выход» из него от своего имени Инвестируемая компания - организация, в которую в обмен на пакет акций (не контрольный) вкладываются определенные денежные средства, способствующие росту ее стоимости

44: ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ

45: Венчурные фонды Венчурные фонды ОСОБЕННОСТИ ВЕНЧУРНОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ Инвестиции в людей, а не в идеи Партнерские отношения Общность цели - рост капитализации компании Сделка по принципу «выигрыш-выигрыш» Предприниматель и менеджмент имеют значительный пакет акций компании

46: Зарубежные организации Зарубежные организации Фонд «Евразия» МНТЦ Центр UNIDO TACIS Научный комитет NATO Британский Совет

47: Общественные организации Общественные организации Союз ИТЦ России Российская сеть трансфера технологий (RTTN) Российская ассоциация венчурного инвестирования (РАВИ)

48: Общественные организации Общественные организации Подробности на сайте www. unitc. ru Союз ИТЦ России образован 10 марта 2000г. В качестве учредителей Союза выступили 21 инновационно-технологический центр из 8 регионов Российской Федерации. Сеть ИТЦ России насчитывает более 100 тыс. кв. м, на которых располагаются более 300 малых предприятий с объемом реализации наукоемкой продукции в 1999 году на сумму более 1,5 млрд. рублей. Всего в развитие инфраструктуры центров вложено 160 млн. рублей, из которых 47 составляют средства местных бюджетов и собственных региональных средств. При этом только за 1999 год сумма уплаченных налогов составила более 200 млн. рублей.

49: Общественные организации Общественные организации Основная функция RTTN - быть открытой технологической биржей, торговой площадкой для заинтересованных встреч потенциальных поставщиков и потребителей технологий. Кроме того, организации - члены сети оказывают полный комплекс консалтинговых услуг по поддержке инновационного процесса на всех его стадиях и во всех регионах, охваченных Инновационными Центрами – партнерами RTTN.

50: Общественные организации Общественные организации Услуги РТТН по развитию бизнеса: подготовка бизнес-планов, инвестиционных проектов патентная и лицензионная поддержка, защита прав интеллектуальной собственности; услуги в области сертификации; консультирование по вопросам реструктуризации предприятий; маркетинговые исследования, поиск рынков сбыта; поиск партнеров за рубежом; содействие в установлении бизнес контактов (B&B); организация рекламных и PR-компаний; подготовка и переподготовка кадров.

51: Общественные организации Общественные организации Услуги РТТН, по финансированию предприятий: подготовка заявок на привлечение инвестиций; поиск источников финансирования, кредитов, грантов; лизинг, аренда; консультирование по организации финансовой деятельности и бухгалтерского учета, аудит; анализ финансового состояния предприятия (экономический диагноз и прогноз) .

52: Общественные организации Общественные организации Услуги РТТН по информационной поддержке инновационного бизнеса: предоставление информации о стандартах и патентах; проектирование Web-сайтов и др. услуги, связанные с Internet; организация и проведение семинаров и конференций; организация бизнес-туров; предоставление информации о проектах и программах Европейского союза, направленных на развитие бизнеса.

53: Успешная презентация Типы презентаций: Презентация предприятия Презентация проекта (технологии, продукта)

54: Успешная презентация Презентация предприятия: Цель Предоставить слушателям информацию о предприятии; Побудить к сотрудничеству.

55: Успешная презентация Презентация предприятия: Целевая аудитория презентации: Потенциальные клиенты; Потенциальные деловые партнеры; Общественность

56: Успешная презентация План презентации предприятия: Введение Общие сведения Миссия и цели Продукты Структура Направления сотрудничества Общественная значимость Заключение

57: Успешная презентация Общие сведения: Наименование предприятия; Время и место регистрации; Юридический и почтовый адреса; Организационно-правовая форма; Банковские реквизиты; Размер уставного капитала и сведения о владельцах наибольших долей; Принадлежность к ассоциациям, концернам, общественным организациям Наличие филиалов, представительств, дочерних компаний ФИО руководителя Контактные телефоны, факсы, эл. адреса, сайт в Интернете

58: Успешная презентация Миссия предприятия – то есть философия и смысл существования предприятия Цели предприятия – конкретные характеристики предприятия, к которым оно стремится

59: Успешная презентация Продукты: Описание (желательна наглядная демонстрация); Направления использования; Привлекательность и отличительные характеристики.

60: Успешная презентация Структура – графическое представление внутреннего сочетания элементов предприятия (подчиненность, связи, выделяемые функции, подразделения)

61: Успешная презентация Направления сотрудничества: Совместный проект (например, создание нового продукта); Инвестиции; Поставки; Покупки Иные направления

62: Успешная презентация Общественная значимость: Новые рабочие места; Новые безопасные технологии и продукты; Выгоды для региона/территории (налоги, социальные проекты, национальная безопасность)

63: Успешная презентация Презентация проекта: Цель Убедить в реальности осуществления проекта; Доказать целесообразность реализации проекта; Побудить к сотрудничеству.

64: Успешная презентация Презентация проекта: Целевая аудитория презентации: Потенциальные клиенты; Потенциальные деловые партнеры (инвесторы); Общественность

65: Успешная презентация Презентация технологии: Краткое резюме (составляется последним) Технология как решение проблем потребителя Состояние защиты интеллектуальной собственности на технологию Потенциальный рынок технологии

66: Успешная презентация Презентация технологии: Влияние внешней среды Анализ коммерческого потенциала Модели коммерциализации Приложения

67: Успешная презентация Краткое резюме: Включает краткое содержание всех разделов и описание основных достоинств предложения Составляется после описания всех разделов

68: Успешная презентация Описание технологии как решения проблем потребителей: Технические параметры новой технологии в сравнении с существующими; Новые возможности новой технологии; Анализ использования существующих конкурирующих технологий; Демонстрация преимуществ новой технологии

69: Успешная презентация Состояние защиты интеллектуальной собственности на технологию Подтверждение прав собственника; Определение объема прав, влияющих на коммерциализацию; Наличие охранных документов; Патентная чистота и патентоспособность

70: Успешная презентация Потенциал рынка технологии: Какую потребность удовлетворяет; Кто является потребителем; для какого рынка предназначена; Как будет тестироваться; Оценка перспектив рынка (спрос и его потенциал; потенциальные изменения рынка); Как будет продаваться; План маркетинга для продвижения технологии.

71: Успешная презентация Влияние внешней среды: Состояние и перспективы государственного финансирования такого типа разработок; Политика государства в области коммерциализации и ее влияние на данную технологию, в том числе, региональный аспект (ускоряет/замедляет коммерциализацию); Международные тенденции в области коммерциализации подобных технологий; Влияние прочих факторов

72: Успешная презентация Анализ коммерческого потенциала: Ключевое отличие (компетенция) технологии, обеспечивающее успех; Ресурсы, необходимые для реализации; Барьеры для выхода на рынок; Риски (внешние, внутренние); Возможные доходы от технологии

73: Успешная презентация Модели коммерциализации: Возможные типы партнерства, их преимущества и недостатки; эффективность возможных типов партнерства для различных рынков; потенциальные партнеры График реализации проекта коммерциализации (пошаговый, подробный) Бизнес-план

74: Успешная презентация Приложения: Технические данные (патенты, схемы, чертежи, таблицы); Обзоры рынков; Данные о потенциальных конкурентах, их продуктах и рынках; Информация о политики государств, где планируется коммерциализация; Данные о возможных партнерах и инвесторах; Информация о специалистах, работающих над проектом

75: Успешная презентация Бизнес-план как способ презентации проекта.

76: Успешная презентация Бизнес-план – универсальный аналитический документ, подтверждающий жизнеспособность проекта и убеждающий инвестировать в проект средства.

77: Успешная презентация Структура бизнес-плана: Резюме (сжатое изложение сути проекта); Основная идея; План маркетинга; План производства; Организационный план; Финансовый план.

78: Успешная презентация Общие рекомендации по успешной презентации Помните, ваши слушатели – это ваши потребители; они хотят купить то, что нужно ИМ, а не то, что хотите вы; Готовьте презентацию предварительно (текст выступления, наглядные пособия, образцы, технические средства поддержки); Заранее отрепетируйте выступление, желательно в том помещении, где будете выступать, проверьте расположение и состояние технических средств;

79: Успешная презентация Общие рекомендации по успешной презентации Текст выступления должен быть структурированным, «системным»; Речь должна быть громкой, четкой, размеренной; Содержание речи должно быть простым и понятным присутствующим; избегайте «заумных» фраз и выражений, специальной терминологии, если ваши слушатели непрофессионалы в вашей области знаний;

80: Успешная презентация Общие рекомендации по успешной презентации Используйте в речи примеры, случаи из жизни, истории для иллюстрации сказанного; Поддерживайте визуальный контакт со слушателями: оценивайте их реакцию Будьте доброжелательны, благодарите за замечания, вопросы, рекомендации